Comment le SEO peut vous aider à générer des leads?

Le SEO (Search Engine Optimization) ou référencement naturel, en bon français, est un ensemble de techniques et pratiques que l’on peut mettre sur un site Internet pour améliorer sa visibilité et son positionnement sur les moteurs de recherche, principalement Google.

En effet, si votre SEO est optimisé, vous augmentez vos chances d’attirer plus de trafic et donc de générer des leads par la suite.

Qu’est-ce que la génération de leads et quel rapport avec le SEO?

Tout d’abord, il faut savoir qu’un « lead » est un prospect qualifié.

Un prospect qualifié est un prospect qui a déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services en effectuant une action sur votre site Internet. Notamment : le remplissage d’un formulaire en ligne, le téléchargement de documents, ou simplement la demande d’informations supplémentaires.

Cependant, une fois qu’on a compris le principe du lead, on peut maintenant cibler ces prospects, en identifiant des mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité. Ensuite, créer du contenu qui contient ces mêmes mots-clés, en espérant attirer du trafic et augmenter vos chances de conversion.

Exemple

Le site d’une entreprise qui vend des thermopompes peut optimiser son contenu avec des mots-clés comme « installer thermopompe » ou « prix thermopompe ». Les internautes qui recherchent ces termes sont probablement en phase de décision d’achat, ce qui peut les rendre des leads qualifiés pour l’entreprise.

Comment optimiser concrètement son SEO ?

1-Stratégie de contenu

Le contenu de qualité est au cœur du SEO. La meilleure façon de créer du contenu est de parler de votre expertise, vos projets, ou autres sujets dans votre domaine. Et ce, régulièrement, pour toujours garder à l’affût vos visiteurs et avoir un contenu dynamique qui se met à jour de façon récurrente (tout ce qu’aiment les moteurs de recherche). En plus, cela va renforcer la crédibilité de votre marque et instaurer un climat de confiance chez vos visiteurs.

2-Expérience utilisateur et sa relation avec le SEO

Si vous pensez que le SEO se limite à l’utilisation de mots-clés pertinents, détrompez vous ! Il faut aussi prendre en compte l’adaptabilité du site aux différents écrans, la vitesse de chargement, la structure du site…

Tous ces éléments font en sorte que l’utilisateur passe une bonne expérience sur votre site ou pas. Le but étant d’améliorer l’expérience utilisateur, vous pouvez intervenir sur les points suivants :

• Utilisation des appels à l’action : Il faut inciter l’utilisateur à la prise de contact, la réservation, ou autre. Bref, l’inviter à faire une action qui vise à le convertir.
• Compatibilité aux autres écrans : On sait que les recherches effectuées sur mobile deviennent de plus en plus courantes. Il est donc important d’avoir un site « responsive ».
• Navigation facile : L’utilisateur doit trouver facilement et rapidement l’information qu’il recherche. Il faut donc avoir une structure intuitive et claire, avec un menu simple et lisible pour tout le monde.
• Vitesse de chargement : Un site rapide améliore le classement dans les résultats de recherche et évite une mauvaise expérience utilisateur.

3-Balises et méta balise

En effet, pour que votre site internet soit efficace à la fois pour les utilisateurs et pour les moteurs de recherche, il est primordial d’optimiser les éléments de votre site. Ainsi, votre site Internet sera bien compris par Google et les autres moteurs de recherche. Voici les différentes balises que vous devez personnaliser et optimiser :

• La balise «title» : il s’agit de l’un des éléments les plus importants pour le SEO. Elle apparaît dans l’onglet du navigateur et dans les résultats de recherche de Google. Pour avoir une balise «title» optimisée, Il faut que le titre de votre page reflète le contenu que les utilisateurs vont y trouver, tout en mettant les mots-clés pertinents présents sur cette page.

• Les balises de titres (H1 à H6) : les titres organisent le contenu de votre page et aident à structurer les informations de manière hiérarchique. Il est donc nécessaire de les utiliser pour hiérarchiser chaque page de votre site Internet, ou au moins la majorité.

• La méta balise description : Il s’agit d’un résumé du contenu de la page. Ce résumé est visible dans les résultats de recherche Google. Une bonne description optimisée est une description concise, qui inclut les mots-clés principaux de la page, et qui contient un appel à l’action, pour inviter le visiteur à cliquer.

4- Les backlinks et le SEO

Les backlinks, ou liens entrants, sont des liens provenant d’autres sites Internet, qui pointent vers le vôtre. Il s’agit d’une technique efficace pour augmenter votre crédibilité envers les moteurs de recherche.

Alors, si vous voulez augmenter votre visibilité, obtenez des backlinks ! Voici quelques façons de le faire:

• Articles de presse : Vous pouvez obtenir de la publicité avec des articles ou mentions dans des sites de presse ou des sites spécialisés.
• Partenariats : Si vous avez des partenaires d’affaires, demandez-leur d’ajouter un lien de votre site sur le leur. Vous pouvez faire de même également.
• Répertoires de référencement : Inscrivez votre site sur des répertoires de référencement, tels que : pages jaunes, toile régionale, …

Conclusion

Pour conclure, le SEO reste un outil gratuit et puissant pour générer des leads qualifiés. Néanmoins, il s’agit d’un processus continu que vous devez faire sur votre site. N’oubliez pas de toujours suivre vos statistiques d’achalandage pour ajuster votre stratégie en fonction des comportements de vos visiteurs et maximiser vos efforts de SEO.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre, ADN communication peut vous aider. Confiez-nous votre SEO et ayez l’esprit tranquille; votre visibilité vous remerciera !