Comment doubler ses ventes sans doubler son budget publicitaire?
Vous souhaitez doubler vos ventes par l’entremise de la publicité sur le réseau de recherche Google. Pour ce faire, vous décidez de doubler votre budget mensuel. Avez-vous pensé qu’il existe une autre solution qui pourrait être beaucoup plus bénéfique pour vous à long terme?
Effectivement, au lieu de doubler votre budget mensuel, vous pourriez tout simplement investir dans l’optimisation de vos campagnes et de vos pages de destination (pages où le visiteur arrive après avoir cliqué sur votre annonce).
En optimisant le tout, vous remarquerez un changement au niveau du taux de conversion* de vos campagnes. Alors, vous ciblerez plus efficacement vos clients, au meilleur moment et le processus de conversion sera simplifié. Le principal avantage de cette solution est qu’il s’agit d’un processus d’amélioration continue contribuant à améliorer constamment vos résultats de conversion sans pour autant augmenter votre budget publicitaire mensuel.
* Le taux de conversion est la proportion de personnes qui visitent le site d’une entreprise et effectuent une action désirée. Cela peut inclure des actions telles que l’achat d’un produit ou d’un service, l’inscription à un programme, ou le téléchargement d’un catalogue. Ce taux est déterminé en divisant le nombre d’actions complètes par le nombre total de visiteurs du site.
Bref, dans le but de doubler ses ventes, voici trois scénarios pour vous aider à mieux comprendre l’impact de l’optimisation vs l’augmentation des dépenses publicitaires.
Scénario 1: Doubler son budget mensuel pour doubler ses ventes
Scénario 2: Optimisation des campagnes/site Internet pour doubler ses ventes
En regardant les deux scénarios, vous vous êtes sans doute dit que les résultats sont les mêmes. Mais le sont-ils réellement? La réponse est non, pas du tout même!
Voici pourquoi. Les mois qui suivront seront beaucoup plus intéressants pour votre entreprise avec l’optimisation des campagnes ou des pages de destination, puisque votre budget restera le même qu’initialement alors que vos conversions auront doublé. Voyons ensemble l’impact d’un tel changement sur une période de 24 mois.
Scénario 3: Doubler son budget VS optimiser ses campagnes sur 24 mois
En effet, impressionnant l’économie d’argent 24 000$ vs 18 000$ (12 000$ de budget initial + 6000$ de budget d’optimisation), n’est-ce pas? Imaginez sur une période plus grande où vous n’avez plus à débourser pour le budget d’optimisation (frais fixe). L’écart sera encore plus important! De plus, dans l’exemple que nous avons pris, le taux de conversion a doublé, mais il se pourrait bien qu’il augmente considérablement. D’ailleurs, nous avons d’ailleurs un client qui avait initialement un taux d’optimisation à 4% et est passé à 24% suite à l’optimisation de ses pages de destination et de ses campagnes. Cela représente une augmentation de 600% de ses conversions (Cela équivaut à augmenter son budget mensuel de 6 fois pour atteindre les mêmes résultats). En plus d’impacter vos visites payantes via la publicité, les changements auront un effet positif sur les visites organiques.
Maintenant que vous comprenez bien l’importance de l’optimisation, voici quelques exemples d’optimisation que nous pouvons effectuer :
Pour les campagnes numériques
- Améliorer la liste de mots-clés des campagnes
- Mieux cibler les utilisateurs
Pour les pages de destination
- Ajout d’un appel à l’action
- Ajout de boutons
- Réorganisation du texte
- Ajout d’éléments visuels
- Changement de couleurs
- Simplification du contenu
- Etc.
En effectuant des tests A/B, à l’aide d’outils spécialisés, à savoir, Proof, Upflowy, Kameleoon, … nous serons en mesure d’évaluer l’impact des changements sur les conversions engendrées. Ainsi, nous pourrons prioriser les pages de destination ayant le meilleur taux de conversion.
Enfin, grâce aux rapports de Looker Studio, vous pourrez vous-mêmes voir l’impact de l’optimisation sur vos campagnes et les résultats qui en découlent.
Pour conclure, si la théorie peut être simple à comprendre, la mise en place des éléments et outils nécessaires à l’optimisation peut rapidement devenir complexe pour une personne non initiée. Que vous manquiez de temps, de connaissance ou d’assurance, n’hésitez pas à nous solliciter pour l’optimisation de vos campagnes publicitaires et de vos pages de destination.
